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ビジネスパーソン必修の13のコミュニケーションテク 高杉尚孝 NHK出版発行年月：2001年01月 ページ数：171p サイズ：単行本 ISBN：9784140111505 高杉尚孝（タカスギヒサタカ）1956年生まれ。横浜出身。慶応大学経済学部卒。ペンシルバニア大学ウォートン・スクール経営大学院経営学修士（MBA）。ニューヨーク証券取引所認定スーパーバイザー・アナリスト。米国カリフォルニア州ヒプノーシス・モチベーション学院心理療法課程修了。モービル石油、マッキンゼー、JPモルガンにて東京、ニューヨークで活躍。その後、情報コンサルティング会社パーソン・マーステラ社マネージング・ディレクターとして、企業ブランド構築戦略、危機管理広報戦略等を統括。現在、コンサルティング会社高杉尚孝事務所代表。大学時代は英語会弁論部リーダーとしてディベート・スピーチ全国大会で活躍。在米経験通算12年。夫人、1女3男と東京に在住（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 序章 生産的交渉とは何か？／第1章 生産的交渉の5つの基本（相手の一番ほしいものをつかむ／論理的に考える／次善策で自分を守る／現実的な期待を描く／沈黙は“禁”）／第2章 実践！8つの交渉テクニックー悪徳戦術に対抗する（最後通知による決断要求戦術ーいやなら、おやめください／役割演技によるかく乱戦術ーいいやつ／悪いやつ／曖昧要求による心理戦術ーもっと勉強できるでしょう？／情報収集を兼ねた逆競売戦術ー他社さんと比べますと…／合意後の追加要求戦術ーこれもおまけしといて ほか）／第3章 さらに交渉を円滑に進めるために／付録 交渉のセオリーを実践する！ ビジネスパーソン必修の13のコミュニケーションテクニック。 本 ビジネス・経済・就職 経営 経営戦略・管理
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